L’institut NERA est un organisme de formation et de certification conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
Certifiez vos apprenants à la Négociation d’Influence
Organisme certificateur
En Négociation
Nous certifions vos apprenants à la Négociation
Notre certification “Mettre en oeuvre une Négociation d’Influence” est enregistrée chez France Compétence, instance de gouvernance nationale de la formation professionnelle et de l’apprentissage, au Répertoire Spécifique (RS5963).
Nous sommes organismes certificateur à la Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Si vous êtes Qualiopi, vos formations à la vente/négociation peuvent devenir 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Vous souhaitez obtenir des renseignements supplémentaires sur notre certification “Mettre en œuvre une Négociation d’Influence” chez France Compétence ?
Notre fonctionnement
01.
Inscription
Nous importons et inscrivons la liste de vos apprenants
02.
Évaluation 1/2
Une évaluation automatisée avec des questions portant sur des mises en situation
03.
Evaluation 2/2
Un mémoire relatif à une situation réelle de négociation complexe
04.
Notation
Un jury de 3 experts indépendants note et délibère sur chaque apprenant
05.
Certification
Fonction des résultats la certification est envoyée à chaque apprenant
06.
Accrochage
Nous mettons à jour le Passeport de Compétence de chaque apprenant (obligation légale)
Nos modalités
d’évaluation
L’évaluation pour notre certification se fait sur 2 évaluations distinctes mais complémentaires.
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale).
Possibilité de passer cette partie de l’examen jusqu’à 3 fois par candidat.
Modalité d’évaluation 2
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale).
Possibilité de passer cette partie de l’examen 1 seule fois.
L’obtention de la certification est sous peine de réussite de l’examen final (QCM à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe).
Pour tout renseignement complémentaire, rendez vous sur le site France Compétences
Compétences attestées
C1. Mettre en place des routines de préparations mentales ou physiques en s’appuyant sur les TOP afin de maintenir sa motivation dans la durée pour atteindre un objectif et gérer sa fatigue.
C2. Canaliser son stress en s’appuyant sur les méthodes TOP afin de gérer au mieux son attitude dans la situation donnée.
C3. Analyser la dimension du problème, du processus et des personnes avec une matrice de l’aide à la préparation afin de définir sa stratégie de négociation.
C4. Créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur en s’appuyant sur une écoute tactique pour passer des attentes exprimées à la compréhension du besoin.
C5. Utiliser les dynamiques d’influence en se basant sur des critères objectifs, de référence ou légitimes afin d’emporter de façon optimale l’accord la satisfaction des participants.
C6. Sécuriser les conditions de l’accord en précisant les prochaines étapes du processus (qui, quoi, où, quand, comment) pour maintenir la relation dans la durée.
C7. Vérifier la congruence d’un interlocuteur en analysant les expressions faciales, le langage du corps, ainsi que le discours afin de détecter les indices de tromperie.
C8. Définir et mettre en place une stratégie d’entretien en situation probable de tromperie adaptée à la situation avec la méthode CADRER® pour prendre de meilleures décisions lorsqu’il y a des indices de tromperie.
C9. Mener un processus de médiation en le proposant au moment opportun, et en le conduisant de façon adaptée à la situation pour permettre aux parties prenantes de sortir de l’impasse des négociations.
